Au coude à coude

Networking estival

J'ai pas mal de coups de fil ces jours-ci pour savoir où networker cet été.

Une seule source d'infos : Paris Startup Digest, qui regroupe en un mail hebdo tous les événements startup de Paris.

A noter dans les nouveautés, l'agence de RP de Colette Ballou organise des apéros le jeudi soir sur le pont des arts. Annoncés tous les jeudis de l'été, mais il y aura peut-être quelques pauses. Check #pontparty sur twitter.

A quand les festivals de networking un peu partout sur les plages ? :-)

SeedNetworking le 16 juin, inscriptions ouvertes !

Prochaine soirée SeedNetworking le 16 juin. Toujours le meme principe de speed dating entre porteurs de projets et développeurs web prets à bosser ensemble !

Inscription ( obligatoire) sur le site, 10€ à régler sur place.

Quand ça ? Mercredi 16 Juin 2010 de 19h00 à 21h30

Où ça ? Association HEC, 9 avenue Franklin Roosevelt 75008 Paris, Métro Champs-Elysées Clémenceau.

Retrouvez-nous sur Facebook et twitter, et retrouvez les feedbacks de nos participants sur youtube ( new ! :-) )

A très bientôt !

Trouver un développeur : la dure réalité

Que ce soit à travers les soirées SeedNetworking ou via tous les porteurs de projet que je croise, force est de constater la dure réalité : pas facile de trouver un "main developper" quand on lance un projet web. Qu'il soit associé ou non, d'ailleurs. 

J'écris cet article parce que je suis toujours étonné de voir quasiment tous les porteurs de projet tomber de l'escabeau devant la difficulté de cette recherche.

Concrètement, la plupart des porteurs de projet en début de parcours n'ont pas les moyens de payer un développeur pour faire le boulot. Ils lui offrent donc souvent une récompense "à terme" (des parts, un intéressement au résultat).
Etape 1 : pour comprendre le point de vue du développeur, commencez par remplacer "récompenses à terme" par "si jamais ça marche" et "dans longtemps".

Etape 2 : acceptez le fait que le nombre développeurs réceptifs par rapport aux porteurs de projet demandeurs est de 1 pour 10. Il faudra faire avec.

Il y a au moins 2 raisons  :

- "Moi aussi je porte un projet"
Un mois de travail suffit pour s'auto-proclamer "porteur de projet", c'est donc plus ou moins à la portée de n'importe qui.
En revanche il faut minimum 3 ans d'expérience pour être autonome sur un projet informatique. Ca s'improvise un peu moins.

- Le dilemne du développeur
La plupart des développeurs vont se mettre vite au chaud dans une grosse SSII/ DSI.
Une bonne partie de ceux qui restent deviennent freelances. Ce sont eux les lead developpers de rêve. N'oubliez pas cependant leurs contraintes :
. Leur statut signifie qu'ils doivent gagner leur vie, et qu'ils n'ont pas -contrairement aux porteurs de projet- 24 mois d'assedic devant eux pour "essayer".
. les meilleurs d'entre eux sont extrêmement courtisés, et payés cher (600€/j).

Ca ne laisse plus grand monde disponible pour nos entrepreneurs...

Manque de développeurs ou manque de bons projets ?

Les porteurs de projet parlent souvent très fort, on les entend donc beaucoup. "C'est vraiment dur de trouver un bon développeur". En fait c'est dur de trouver un développeur, tout court.

Les développeurs sont plus discrets et ça s'entend donc moins, mais ils sont tous d'accord pour dire que c'est extrêmement difficile de trouver un bon projet.

Les échos des développeurs et des business angels se rejoignent : il y a 1 bon projet sur 50, peut-être même sur 100. C'est à dire un projet suffisamment convaincant pour que le développeur accepte de mettre son salaire à 0 pendant quelques mois.

Et quelle technologie choisir ? ( update 23/04)

Drupal, c'est bien. Rails, c'est beau. Mais préparez-vous à vous battre encore plus pour trouver les compétences.
Là aussi la raison est simple : aucun développeur ne commence par ça. Il y a va parce qu'il maitrise déjà très bien un socle plus standard ( un CMS simple, PHP, etc). Ce sont les meilleurs, ils sont rares et ils le savent très bien. Ils ne partiront que sur un excellent projet.

Au-delà de la querelle de clochers, le boulevard c'est PHP.

Concrètement, comment faire ?

Solution 1 : Networkez, tout le temps, partout. Cf le tag networking ce ce blog.

Solution 2 : payez une agence/petite SSII/un freelance pour faire un prototype un peu sale, trouvez de l'argent sur la base de ce prototype, et embauchez un bon avec un vrai salaire.

Mais comment trouver un salarié ?

Solution 1 : networkez... :-)

Pas vraiment de solution 2.
Les bons développeurs qui aiment les petites structures ont tout simplement créé la leur, et sont freelances.
Les RH des groupes informatiques s'occupent quasiment de tous les autres, avec une puissance de feu contre laquelle vous ne pouvez rien.

Et SeedNetworking dans tout ça ?

SeedNetworking est là pour aider les entrepreneurs web early stage à démarrer : trouver des compétences pour monter un premier produit. Ce n'est qu'un coup de pouce dans votre recherche, mais il se trouve que c'est la seule initiative qui braque le projecteur sur ce problème. Nous arrivons à ramener le temps d'une soirée la proportion à 1 dév pour 2 projets, et même 1 pour 1 régulièrement.

On est loin du 1 pour 10 de la vraie vie, mais on est loin aussi de la garantie de résultats. Si c'était le cas, nous ne serions pas une association mais un cabinet de recrutement, et nous facturerions 10k€/tête la soirée :-) !

Nous estimons qu'une dizaine de boites se sont créées directement grâce à une rencontre lors de nos soirées, soit environ une boite par événement.
Nous savons que beaucoup de projets ont considérablement avancé grâce à nos soirées, suite à une mise en relation, un nouveau regard, une remarque en passant, etc.

Oui il y a (entre autres) des petites SSII, oui il y a (entre autres) des projets fumeux. Tant mieux, c'est aussi pour ça que ça marche.

Nous ne filtrons pas les projets :
- parce que tout projet early stage commence par être fumeux, et c'est dans nos soirées qu'il devient un projet solide.
- parce que même les porteurs moins avancés ont un carnet d'adresse, et qu'ils en font profiter les autres.

Nous ne filtrons pas les compétences :
- parce que même les petites SSII peuvent prendre des parts,
- parce que présenter son projet à une SSII permet de se rendre compte de ce que ça coutera si on doit le payer cash, et de ce que vaut le boulot de son futur associé.

Soyez lucide : il y a très peu de chances pour que vous trouviez l'âme soeur directement dans une de nos soirées. Mais beaucoup de chances en revanche que quelqu'un dans la salle connaisse votre âme soeur.
C'est pour ça que faisons du speed networking. A vous de trouver le chemin vers ce contact...

Bonne recherche !

SeedNetworking 21 avril : 50 projets web cherchent développeurs

Plus de 50 projets sont inscrits pour le SeedNetworking de mercredi soir, c'est donc complet pour cette catégorie.

En revanche il reste encore un peu de places pour les développeurs. Faites passer le message !

Détails et inscription en ligne sur SeedNetworking.fr, PAF de 10€.

Networking entrepreneurial à Paris : Start in Paris et l'Apéro des entrepreneurs

Deux nouvelles initiatives de networking se montent actuellement. Je n'y ai pas encore participé, mais ça ne saurait tarder !

L'apéro des entrepreneurs, le 1er jeudi du mois à 19h, animé par Guilhem Bertholet et Gilles Poupardin, baignant à fond dans le milieu entrepreneurial.

Start in Paris organise une fois par mois des soirées de présentation de 5 projets web sélectionnés par les internautes. Inspiré d'un meetup à succès de New York, animé par une équipe sympathique, le potentiel est bon ! Première session le 3 mai, dépôt des candidatures de projets jusqu'au 17 avril.

SeedNetworking 21 avril : inscriptions ouvertes !

Inscriptions ouvertes pour une nouvelle soirée SeedNetworking le 21 avril à Paris.

Pour ceux qui ne connaissent pas : speed dating entre entrepreneurs web et développeurs. Imparable.

Rapide bilan après un an d'existence :

Le bon côté : ça marche !
- notre association tient son rythme de croisière à une soirée tous les deux mois,
- la participation est limitée à 80 personnes
- 60 responsables de réseaux relaient nos événements
- de beaux projets sont issus directement de nos soirées, et le networking qui s'y fait est vraiment de bonne qualité, les participants en redemandent !
- De bons contacts sont apparus pour dupliquer l'événement à Nantes et à Lille avant l'été

Ca pourrait être mieux...
- recherche de nouveaux réseaux diffuseurs, de blogueurs, en particulier chez les développeurs.
- consolidation de notre site pour gagner un peu de temps sur la com', et du graphisme pour être un peu plus sexy...
- recherche en permanence de nouvelles salles pour nous accueillir ( gratuitement)
- quelques idées pour monter du speed networking sur d'autres sujets liés aux entrepreneurs
- travail en parallèle avec d'autres associations aidant les entrepreneurs plus tard dans leur parcours

Si ça vous parle et que vous avez de l'énergie, vous êtes les bienvenus ! Nous sommes 6, open à qui a envie d'étoffer son réseau et de rendre service. 1h de temps en temps, c'est déjà beaucoup...

Networking : comment se tenir au courant ?

Deux bons endroits où trouver les informations des événements de networking. Relativement récents mais ce genre d'initiative prend très vite de l'ampleur.

The StartUpDigest , lancé fin 2009 à Paris par Pascal-Emmanuel Gobry.
C'est une mailing list qui recense semaine par semaine les événements de networking axés startup dans une ville donnée. Très implantée dans une quinzaine de grandes villes US, à Londres et à Tokyo, la liste de Paris vient d'être lancée. Un mail, pas de spam, c'est simple et efficace.

Wadup, lancé en 2009 par Alain Regnier.
Ce site recense tous les événements de networking, généralistes ou spécialisés dans votre région -tous ceux qui se sont fait connaitre en tout cas-. C'est très axé Ile de France pour l'instant, avec entre 5 et 10 événements par semaine.

La diffusion est gratuite, bon networking !

SeedNetworking - inscriptions ouvertes pour le 10 février

Nous organisons la 5e soirée SeedNetworking mercredi 10 février.
Pour ceux qui le découvrent, le concept est simple et a déjà prouvé son efficacité par la concrétisation de plusieurs projets :
- 35 porteurs de projets web
- 35 développeurs ( freelances, agences web, petites SSII)
- des échanges informels en mode speed-dating
- un buffet léger pour accompagner les discussions

Diversité garantie : projets en amorçage ou plus avancés, développeurs expérimentés ou élèves en cours de cursus.

SeedNetworking
Mercredi 10 février 2010 de 19h à 21h30
à l'Ecole des Mines de Paris :  60, Boulevard Saint-Michel Paris, station Luxembourg

Places limitées, inscription en ligne obligatoire, PAF de 10€ à régler sur place

Faite passer le message autour de vous !

Suivez-nous sur , postez ici vos feedbacks

Anti-mythes : pas de secret

"Je travaille sur un killer project mais tu comprends, je ne peux pas t'en parler."

Arrêtez tout de suite, c'est mort.
Non, je ne comprends pas.
Je ne connais encore personne qui se soit jamais fait "voler" une idée.
Je connais quelques cas de deals d'associés qui ont mal fini, mais ça n'a finalement rien à voir avec le secret.
Je connais beaucoup de cas d'entrepreneurs gardant si bien leur secret qu'aucun client n'en a jamais entendu parler...

Rappel : une idée seule ne vaut rien
J'ai déjà détaillé ici qu'une idée seule, même excellente, ça ne vaut rien. C'est la mise en oeuvre qui fait 95% du succès.

Rappel : un entrepreneur seul ne vaut rien
Le sujet est rebattu par tous les blogueurs, allez voir un peu ici et surtout là -deux excellents blogs soit dit en passant. Je n'ai rien à ajouter.

Bien, il est donc temps de partager votre bébé-idée avec de vilains inconnus...

Personne ne vous volera votre idée
"Oui mais elle est trop simple..." "oui mais on va me la prendre..."
Seuls ceux qui n'ont jamais lancé un projet ont peur de se faire prendre une idée. Ceux qui sont déjà passés par là savent la montagne d'énergie que ça nécessite, et savent aussi que cette énergie ne s'improvise pas.
Si jamais vous croisez dans votre networking une personne aussi motivée que vous par ce projet, la pire des choses qui risque de vous arriver est qu'elle vous propose de vous aider !
Testé et approuvé, mon premier projet de création est mort en 6 mois sous le poids du secret. Rassurez-vous, personne n'en a jamais rien su ! C'était il y a 2 ans, une idée très simple, rentable à mon avis, évidemment complètement 'maintenant ou jamais'... sur un marché finalement toujours disponible !

Pourquoi en parler ?
D'accord, il n'y a pas de risque de se faire voler l'idée, mais à quoi ça sert d'en parler ?

- à roder votre discours
Un jour, c'est certain, vous devrez en parler. Pour trouver des clients, des associés, des investisseurs peut-être... Ce jour-là, soit vous êtes parfaitement incisif, soit c'est fini.
J'ai présenté mon projet un bon millier de fois en 8 mois, la plupart du temps de manière très informelle, quasiment jamais deux fois avec les mêmes mots. Résultat : mon fameux "elevator pitch" est maintenant parfaitement rodé pour chaque catégorie.

- à challenger votre business plan
Ce qui est fatigant quand on est sur d'avoir le projet du siècle, c'est que le reste du monde n'y croit pas. Même si ces dinosaures ne méritent que votre mépris de génie novateur, ça peut quand même avoir un intérêt d'écouter leurs contre-arguments, surtout si ce sont futurs clients potentiels...
Produit/service, prix, utilisateurs, payeurs, communication, estimations. Avez-vous pensé à tout ? même à ce que vous connaissez le moins ? vos ordres de grandeur tiennent-ils la route ? Vous avez surement autour de vous des amis ou des collègues suffisamment perspicaces/sceptiques/jaloux pour vous poser les bonnes questions.
Parler de son projet, c'est valider les "chemins de moindre résistance" à force de le lire dans les yeux de vos interlocuteurs, c'est aussi mesurer le chemin d'évangélisation à parcourir si vous avez choisi d'innover.
Ca peut même aller plus loin. J'ai eu l'occasion de passer plusieurs demi-journées avec des personnes rencontrées la veille, nettement plus expérimentées que moi, et ravies de me faire 'passer sur le grill' pour voir jusqu'où mon projet tenait la route. Quelques heures pendant lesquelles la maturité du projet fait un bon. Gracieusement évidemment.

- à découvrir en profondeur le marché et les concurrents
Bien entendu ( quoique...), vous avez fait une superbe étude de marché. Mais il y aura toujours des trous, parfois des gouffres, que des rencontres de passage viendront combler sans le vouloir.

- à rencontrer des partenaires possibles
C'est très difficile de trouver un investisseur, encore plus de trouver un associé. La meilleure méthode à mon avis est de ne pas vraiment en chercher, ou plutôt d'en chercher en permanence, pour plus tard. Parler de son projet, c'est repérer les étincelles dans les yeux de vos interlocuteurs. 

- à tester votre motivation
Pour arriver à parler 1000 fois d'un projet sans péter les plombs, il faut non seulement y croire, mais aussi y prendre du plaisir...

- à vous faire aider, tout simplement
Les entrepreneurs ne sont pas des rapaces morts de faim prêts à se jeter sur la première idée venue, mais plutôt des gens ouverts et passionnés souvent disponibles pour donner un coup de main à un de leurs congénères.
Testez, vous serez surpris.

Parlez-en, mais ne dites pas forcément tout

Evidemment je ne dis pas tout. En particulier parce que ça saoulerait beaucoup trop de monde...
J'en dis juste assez pour éveiller la curiosité, assez pour qu'on se souvienne de moi ou de mon projet, assez pour révéler les interlocuteurs intéressés.
Ce que ça fait, combien ça coute, combien je facture, qui ça concerne... ça c'est mon pitch standard, déroulé 1000 fois en 10 mois.
Jusqu'où va le potentiel du projet, quelles sont les déclinaisons possibles... il faut déjà qu'on me le demande sérieusement, disons 100 fois en 10 mois.
Comment je les touche, pourquoi ça marche, pourquoi les autres y arrivent moins bien... C'est là que réside la vraie valeur de mon idée. 50 fois maximum. J'ai convaincu des associés potentiels de bosser 10 jours sur mon cahier des charges sans même évoquer ça.

Parlez-en, mais pas forcément à n'importe qui.

Ouvrir une page web ouverte à tous qui détaille tout votre projet ? non, évidemment.
N'en parlez à quelqu'un que si vos pensez que ça peut apporter quelque chose :
- un avis
- un rebond vers une rencontre improbable
- un partenaire
- un prospect
Une fois de plus, le networking est capital. Ma préférence va nettement pour les rencontres improbables de speed networking, tête à tête rapides et incroyablement efficaces.

En parler sur son blog, oui, mais dans la dernière ligne droite avant le lancement -ça approche lentement mais surement dans mon cas, enfin ! :-)

Poser le dossier sur le bureau d'un futur concurrent, installé depuis 10 ans ? attention.
Ce concurrent, c'est d'un côté une montagne de retour d'expérience qui peut vous être utile, et d'un autre côté, cette fois-ci, l'un des acteurs les plus à même de s'approprier votre idée ( ceci étant, ne négligez jamais les résistances au changement des acteurs historiques, c'est leur première cause de mortalité).
Prudence donc... de mon côté j'ai transformé un concurrent potentiel en partenaire sur un de mes projets, et pas osé pousser les portes sur un autre.

Poser le dossier sur le bureau d'un futur concurrent, en lancement lui aussi ? Et pourquoi pas ?
Une nouvelle fois je vais contre les idées reçues, mais je suis persuadé que c'est une bonne chose de le faire. Le monde des grands que vous affronterez ensuite est déjà suffisamment méchant pour ne pas en plus vous battre entre "petits"
- si le feeling est bon vous avez un associé tout trouvé
- si le feeling n'est pas bon, l'ego et les oeillères de la plupart des entrepreneurs sont tels qu'il y a fort à parier que votre interlocuteur ne reprendra pas un mot de vos idées.
Je ne nie pas qu'il y ait petit risque, mais il y a à mon avis beaucoup plus à gagner qu'à perdre. Souvenez-vous, c'est la mise en oeuvre qui fera la différence !

Qui a dit contrat de confidentialité ?
J'ai un peu honte quand je repense que j'ai fait signer à la première agence web à qui j'ai transmis mon cahier des charges un superbe contrat de confidentialité. En pleine confiance mutuelle et sans mauvaise intention, mais bon, "tu comprends, cher associé potentiel, c'est une idée simple... n'importe qui pourrait... je ne peux pas prendre le risque... bla bla bla".
10 mois plus tard, et 1000 pitchs plus loin, vous comprendrez que j'ai changé de méthode.
Il y a peut-être des cas où c'est valable, mais certainement pas dans une innovation de service.

La palme
La palme revient à une femme entrepreneur ( une entrepreneuse ?) croisée dans une soirée de speed networking web assez branchouille en mars 2009. Objectif affiché de la soirée : networking sur des projets concrets en cours de réalisation.
Madame LaPalme : " je travaille sur un projet perso top secret dans le monde du luxe, tu comprends, désolée, mais je ne peux pas t'en dire plus".
Dehors !!! tout de suite !

Soirée SeedNetworking - Paris - 7 octobre

Les inscriptions sont ouvertes pour la soirée SeedNetworking que je co-organise, mercredi 7 octobre de 19h à 21h30, à l'Ecole des Mines de Paris.

Vous cherchez un projet web ? vous cherchez des compétences ? il y en a pour tous les goûts !

Tous les détails ici.