Au coude à coude

Anti-mythes : le bon moment

Ce mythe-ci pourrait aussi se retrouver dans la catégorie des nombreux "Je me lancerais bien, mais ... j'attends le bon moment".

C'est faux ! Beaucoup attendent en fait le meilleur moment. Et ce meilleur moment n'existe pas. Des bons moments, en revanche, il y en a pas mal...

Coupons déjà le sujet en deux, il y a le bon moment pour vous, et le bon moment pour le projet. Aujourd'hui on parlera du bon moment pour vous.
Rêvons-le, ce bon moment... ce serait celui où je viendrais de toucher un gros chèque de démission ( oui,  pas très envie de me faire licencier) tout en ayant droit aux assedic. Evidemment je n'aurais pas d'emprunt à rembourser, ma femme gagnerait un salaire confortable sans penser une seule seconde aux vilaines joies de la maternité, et bien sûr, une cigogne aurait déposé la veille dans ma boite aux lettres le business plan de l'année dans un secteur que je connaitrais sur le bout des doigts...

Il se trouve que je suis quasiment à l'opposé de ce rêve. Voici donc ce que je réponds depuis un an quand on se fait du souci pour moi.

La crise, c'est (aussi) le bon moment.
C'est le bon moment parce que les seuls optimistes quand tout va mal, ce sont les entrepreneurs. Vous préférez être dans une boite morose car contrainte de se serrer la ceinture à coups de fouet, ou en train de travailler sur votre projet, la ceinture peut-être aussi serrée mais de votre plein gré et le sourire aux lèvres ?

C'est le bon moment parce que quantité d'excellentes ressources sont disponibles sur le marché et prêts à réinventer leur vie professionnelle.
Le changement est d'ailleurs très souvent à l'initiative de l'entreprise : c'est évident quand c'est radical (licenciements économiques/restructurations), ça l'est moins pour la foule d'entreprises dont le réflexe anti-crise est simplement de se rigidifier, par exemple d'adopter subitement des postures de management des coûts extrémistes.
Beaucoup d'entreprises poussent donc sans le vouloir leurs salariés à refaire le point sur la subtile "équation du bonheur professionnel"

liberté + vie privée + conditions de travail + salaire + perspectives

Pour peu que les facteurs de droite marquent le pas, ceux de gauche poussent tout droit à l'entrepreneuriat.
La réalité est donc là : le niveau de vos associés potentiels est bien plus élevé en période de crise. Je l'ai directement constaté dans mes recherches d'associé et dans plusieurs lancements autour de moi.

C'est enfin le bon moment parce que c'est évidemment plus exigeant. En période normale, votre projet peut survivre/agoniser même si il n'est pas très affuté, vous trouverez toujours un investisseur ou un client de temps en temps. En période difficile, vous passerez plus de temps à fouiller votre projet, parce que vos interlocuteurs ( associés, financiers) seront beaucoup plus difficiles à convaincre. Vous serez donc obligé de lancer un projet blindé de bonnes idées. Sincèrement, voyez-le comme un avantage salutaire et pas comme un inconvénient ! ça ne garantit pas que votre projet va marcher, mais ça augmente nettement vos chances de réussite...

L'arrivée d'un enfant, c'est (aussi) le bon moment.

C'est le bon moment pour donner du poids au facteur VIE PRIVEE dans votre équation du bonheur professionnel. Ma femme a vécu un début de grossesse très difficile, je suis bien content d'avoir eu suffisamment de souplesse et de liberté dans mon boulot pour pouvoir être là et faire en sorte qu'elle ne soit pas hospitalisée.
Quand mon enfant sera né, je serai bien content de pouvoir faire une pause avec lui après 2h de boulot.

Ce n'est pas le bon moment en revanche pour se torturer la tête financièrement pour savoir si c'est bien 'raisonnable' de faire tout ça en même temps. Votre loyer vous coutera bien plus cher que votre enfant pendant un bon moment...

Un licenciement, c'est (aussi) le bon moment.

Un coup de pied au cul, ce n'est jamais agréable, mais ça a un gros avantage : c'est plein d'énergie ! Reste à savoir l'utiliser.
Gros bémol cependant, c'est le bon moment si on a pris le temps depuis longtemps de descendre de son petit nuage intouchable pour se dire "tiens donc, et qu'est-ce que je ferais si jamais j'étais licencié demain ?"
Aujourd'hui, on ne peut pas dire que ce soit un réflexe chez les salariés, particulièrement chez les cadres, et tout spécifiquement chez ceux issus des belles et grandes écoles.
Je rappelle à tout hasard que dans CDI, c'est un I comme indéterminé, et pas illimité. 3 mois de préavis et un chèque de 6 mois de salaire, ça peut arriver à tout le monde. Et vous, vous ferez quoi le lendemain ?

Les études, c'est (aussi) le bon moment.

Evidemment, vous êtes jeune et vous n'avez donc pas d'expérience, mais c'est aussi une des rares périodes où vous n'avez rien à perdre, et où votre 'capital sympathie' est énorme.
Si vous pouvez, lancez quand vous êtes encore étudiant, c'est à mon avis beaucoup mieux que juste après :
- a priori vous avez déjà prévu de quoi manger avant de commencer vos études. Faites comme prévu, c'est un souci de moins au jour le jour.
- ce qui est frustrant en commençant juste après, c'est de voir tous ses copains toucher des vrais salaires alors que vous continuez à manger des pâtes. Lancez-vous pendant qu'ils sont au même régime que vous !
- Je parle plutôt pour les grandes écoles que je connais mieux : il y a des dispositifs d'accompagnement très puissants, directement disponibles sur les campus.
- vous avez du temps ! Entre organiser la soirée de l'année et créer une boite, si j'avais su...

Votre inexpérience sur un marché, c'est (aussi) le bon moment.

Il fut un temps où c'était une qualité d'arriver sur un marché sans connaitre toutes les ficelles du métier, justement parce qu'on pouvait profiter d'un regard neuf et de façons de faire d'autres horizons. Les RH semblent l'avoir oublié, pas les entrepreneurs.
Votre inexpérience est une force si vous savez en conserver le bon sens et la préserver des préjugés du secteur. Evidemment, regardez les vieux baroudeurs du secteur pour analyser leurs méthodes, mais profitez de votre recul de novice avant de les imiter. Il y a surement moyen de faire mieux, différemment, de changer la cible, etc.
Ex : Apple ne connaissait rien à la musique, les majors tenaient le marché depuis des décennies sur le modèle de la vente d'albums. Apple s'est mis à vendre des titres à l'unité, et a tué le marché.

Le bon moment n'est pas rationnel

Je croise régulièrement des salariés qui se demandent justement si c'est le bon moment. La plupart du temps l'analyse se veut rationnelle : ça ne sert à rien ! Si vous voulez comparer de façon rationnelle une situation stable et sécuritaire -même avec des défauts- à un projet à risque encore très théorique, vous ne prendrez jamais la décision de vous lancer vraiment.

Il y a forcément à un moment un acte de foi, une impulsion, un petit grain de folie qui n'aura rien de rationnel dans votre décision. Et qui ne rentrera pas dans votre tableur excel avec des + et des - pour savoir si c'est le bon moment.

En pleine sécurité, ce n'est jamais le bon moment

Je n'ai volontairement pas mis la sécurité dans mon équation du bonheur. Honnêtement, quelle est la réalité de cette sécurité ( cf mon laius plus haut sur le CDI) ? et surtout que vaut-elle à vos yeux ? que coute-t-elle ?

Petites remarques en passant.
Le boulot des RH, ce n'est pas seulement de vous recruter, c'est de vous faire rester.
Par exemple, payer des bonus tous les six mois, c'est leur stratégie la plus simple. Avant le paiement, on reste pour toucher le bonus ; après le paiement, on se demande si c'est bien raisonnable de perdre un tel avantage.

Ou encore, malheureusement, quasiment aucune boite ne vous vantera les réussites entrepreneuriales de ses anciens employés. NB hors sujet : Dommage, les candidats à la fibre entrepreneuriale ne sont dans l'ensemble pas les plus mauvais, et ce serait à mon avis un argument massue.

Le bon moment, c'est un ou deux ans avant.

J'ai volontairement cité des exemples de 'bons moments' contre-intuitifs, mais ce sont bien ceux auxquels je suis confronté.
Ce qu'il faut à mon avis en retenir, c'est qu'il faut d'abord se mettre dans l'état d'esprit "je me lancerai un jour" et ensuite être en permanence à l'affût d'un moment pas trop mauvais pour le faire. 

Ca veut dire :
- se poser régulièrement la question " tiens, et si je plaquais tout demain pour chercher calmement un projet, comment je ferais ?"
- être aussi clair que possible avec sa hiérarchie pour que le départ se fasse dans les meilleures conditions le moment venu, sans le syndrome classique de trahison. Ca peut être dès le recrutement, ça marche !
- se préparer financièrement (j'y reviens toujours mais c'est vraiment le nerf de la guerre) le plus tôt possible. Montant du loyer, budget des vacances, etc.

Anti-mythes : un bon entrepreneur a le ventre plein

Nouveau mythe à démonter à mon avis : celui du rôle de l'argent dans l'entrepreneuriat.

Commençons par bien séparer les problèmes, il y a l'argent qui sert à se nourrir, et l'argent qui sert à développer la boite. A mon humble avis vous vous réservez des choix très désagréables si vous ne séparez pas clairement les deux..

Commençons par l'argent qui sert à se nourrir. Le grand avantage de celui-ci par rapport à l'autre, c'est que vous connaissez déjà votre appétit ! J'espère ne pas trop enfoncer de portes ouvertes dans ce post, je réponds juste aux questions que j'entends le plus souvent.

Le premier choix, c'est congé sabbatique vs assedic.

Congé sabbatique / congé création d'entreprise
J'entends toujours le même refrain : "il faut être salarié depuis plus de 6 ans et dans la boite depuis plus de 3 ans... " "et même si c'est le cas ils peuvent te le refuser et te faire poireauter 6 mois..."
C'est vrai, mais c'est juste l'OBLIGATION LEGALE de l'employeur.
Rien ne l'empêche d'être plus flexible avec vous.
Et surtout rien ne vous empêche de tenter votre chance en le lui demandant.

Côté réglementation, tout est ici pour le congé sabbatique et là pour le congé de création d'entreprise.
En deux mots : le congé sabbatique est compris entre 6 et 11 mois. Son petit frère le congé de création d'entreprise dure un an, renouvelable une fois. Vous partez, vous faites vos petites affaires, vous revenez si vous voulez, à poste et salaire comparable.
TOUT est négociable dans ces départs temporaires. J'en connais même qui ont réussi à conserver une partie de leur salaire (!), la boite étant bien contente de réduire sa masse salariale en période de crise aigue.
Si vous avez peur de vous faire placardiser en revenant, changez tout de suite de boite : toutes les boites intelligentes ont enfin admis que les profils attirés par les congés sabbatiques sont souvent dynamiques, ouverts, curieux, passionnés et la tête pleine de projets, bref, des 'hauts potentiels' en jargon RH.

Avantages ? évidemment, la sécurité du retour assuré en cas d'échec. C'est vrai. Et en prime parents et grand-parents sont rassurés.
- Ceci étant, vous aurez à mon avis tellement décuplé vos compétences en un an ou deux que vous pourrez retrouver un boulot assez facilement. Là aussi, les boites les plus intelligentes ont compris que l'échec fait partie de la vie d'un entrepreneur. Mon opinion si vous vous retrouvez dans ce cas-là : croyez en vous, envoyez votre CV dans ces boites et fuyez les autres... ( bon d'accord, je fais un peu le malin aujourd'hui)
- En outre, ces deux années vont vous ouvrir grand les écoutilles. Si vous devez redevenir salarié, aurez-vous vraiment envie de revenir là où vous étiez avant ?...

Inconvénients ?
- Pas d'Assedic. Vu sous un autre angle : sécurité, oui, mais à quel prix ? il faut en effet avoir sous votre matelas de quoi manger pendant deux ans, plus de quoi financer votre projet. Ce n'est pas donné à tout le monde.
- un minimum de pression et d'insécurité ne fait pas de mal. Une vraie dead line "ça marche ou j'aurai faim" apporte un peu de pragmatisme, et aide à ne pas papillonner sur 10 embryons de projets pendant 2 ans ( j'en suis précisément à ce stade-là aujourd'hui).

Assedic
Allons droit au but : les assedic, c'est 70% de votre salaire net, tous les mois pendant 23 mois.
Faites un calcul rapide et débrouillez-vous pour pouvoir en profiter : OUI, c'est quasiment indispensable de bénéficier des assedic pour se lancer sereinement, 98% des jeunes entrepreneurs français que je croise en profitent.
Un petit tour sur le simulateur du Pole Emploi ( quand il marche...) pour fixer les idées : pour un ancien salaire de 50k€ brut par an, vous toucherez environ en indemnités 2000€ net par mois, soit 24k€/an soit encore 48k€ au total, imposables aux taux standards d'impot sur le revenu ( 1700 €/an pour cet exemple).

Taclons au passage quelques idées reçues :
- tranquillisez votre conscience citoyenne : vous serez indemnisé comme créateur d'entreprise et non comme demandeur d'emploi. Vous ne volez personne.
- Non, vous n'êtes pas obligés de vous faire virer pour en profiter, il existe maintenant la rupture conventionnelle. Ca marche très bien.
- non, vous n'êtes pas obligé de faire semblant de chercher un CDI en parallèle. Même si votre projet est embryonnaire pendant un an. Un mini business plan suffit.
- Ca ne s'arrête pas d'un coup si vous gagnez votre premier euro, ça diminue tranquillement en fonction du salaire que vous percevez.
- oui, vous pouvez facilement abuser du système et "faire semblant" de créer une boite pendant deux ans. Merci de vous en abstenir, pour que ce système particulièrement simple et utile perdure et aide ceux qui veulent vraiment créer. (J'avoue avoir un peu de mal avec ceux qui partent 6 mois en tour du monde aux frais des assedic.)

Prenons un peu de recul. Je n'ai pas les derniers chiffres, mais en 2007, les business angels français ont investi 37 millions d’euros ( dans 214 entreprises, source France Angels).
Arrondissons à 75m€ sur 23 mois. C'est donc l'équivalent de 1500 indemnisés Assedic. Et non, pas plus !
Je n'ai pas trouvé le nombre de créateurs indemnisés, mais vous comprendrez que les assedic sont le premier business angel de France, tout simplement. Et ils ne demandent pas de capital en échange.

Avantages ?
- et bien tout simplement ça permet de payer le loyer, le steak et même quelques WE sympathiques pour se changer les idées
- démarches très simples, rien à cacher.

Inconvénients ?
- quand c'est fini... c'est fini. Mais bon si vous devenez vraiment entrepreneur, c'est la dernière fois où vous pourrez toucher ces indemnités, profitez-en !

Une fois que vous avez calé et assumé ce choix congé vs Assedic, le reste s'emboite assez vite :

Là où l'argent part
Train de vie
Evidemment il faut s'attendre à se serrer un peu la ceinture, et ça se prépare. Plus vous commencez tôt, plus vous pourrez saupoudrer votre quotidien de petits plaisirs. Finis les WE à l'autre bout de l'Europe ; les resto, théâtres et autres concerts en prennent un coup...

Pas tout seul
Votre conjoint(e) est-il prêt à partager la cure d'austérité ? à financer le maintien du niveau de vie ? Attention, sujet pourri si il n'est pas murement discuté au préalable !!
Si vous avez un enfant, ça joue évidemment mais ce n'est pas non plus rédhibitoire, surtout si il est tout petit ( pour être très franc, c'est à mon avis la plus facile et la plus classique des nombreuses 'fausses bonnes raisons' pour se convaincre de ne pas se lancer)
 
Optimisme ?
Ca y est, les deux années à venir sont budgétées. En serrant les dents, vous êtes persuadés que vous pourrez tenir le coup. Honnêtement, rajoutez quand même 30% à ce fameux budget...
Ne négligez pas cette préparation, c'est une garantie sérénité vitale, vous aurez suffisamment d'autres sujets sur lesquels douter.

Là d'où l'argent vient
Tous les moyens sont bons pour mettre du beurre dans les épinards, tant qu'ils ne vous détournent pas trop de votre projet principal. Concrètement, beaucoup d'entrepreneurs sont aussi consultants. Certains se découvrent alors une vocation et en font leur business...

Anti-mythes : pas de secret

"Je travaille sur un killer project mais tu comprends, je ne peux pas t'en parler."

Arrêtez tout de suite, c'est mort.
Non, je ne comprends pas.
Je ne connais encore personne qui se soit jamais fait "voler" une idée.
Je connais quelques cas de deals d'associés qui ont mal fini, mais ça n'a finalement rien à voir avec le secret.
Je connais beaucoup de cas d'entrepreneurs gardant si bien leur secret qu'aucun client n'en a jamais entendu parler...

Rappel : une idée seule ne vaut rien
J'ai déjà détaillé ici qu'une idée seule, même excellente, ça ne vaut rien. C'est la mise en oeuvre qui fait 95% du succès.

Rappel : un entrepreneur seul ne vaut rien
Le sujet est rebattu par tous les blogueurs, allez voir un peu ici et surtout là -deux excellents blogs soit dit en passant. Je n'ai rien à ajouter.

Bien, il est donc temps de partager votre bébé-idée avec de vilains inconnus...

Personne ne vous volera votre idée
"Oui mais elle est trop simple..." "oui mais on va me la prendre..."
Seuls ceux qui n'ont jamais lancé un projet ont peur de se faire prendre une idée. Ceux qui sont déjà passés par là savent la montagne d'énergie que ça nécessite, et savent aussi que cette énergie ne s'improvise pas.
Si jamais vous croisez dans votre networking une personne aussi motivée que vous par ce projet, la pire des choses qui risque de vous arriver est qu'elle vous propose de vous aider !
Testé et approuvé, mon premier projet de création est mort en 6 mois sous le poids du secret. Rassurez-vous, personne n'en a jamais rien su ! C'était il y a 2 ans, une idée très simple, rentable à mon avis, évidemment complètement 'maintenant ou jamais'... sur un marché finalement toujours disponible !

Pourquoi en parler ?
D'accord, il n'y a pas de risque de se faire voler l'idée, mais à quoi ça sert d'en parler ?

- à roder votre discours
Un jour, c'est certain, vous devrez en parler. Pour trouver des clients, des associés, des investisseurs peut-être... Ce jour-là, soit vous êtes parfaitement incisif, soit c'est fini.
J'ai présenté mon projet un bon millier de fois en 8 mois, la plupart du temps de manière très informelle, quasiment jamais deux fois avec les mêmes mots. Résultat : mon fameux "elevator pitch" est maintenant parfaitement rodé pour chaque catégorie.

- à challenger votre business plan
Ce qui est fatigant quand on est sur d'avoir le projet du siècle, c'est que le reste du monde n'y croit pas. Même si ces dinosaures ne méritent que votre mépris de génie novateur, ça peut quand même avoir un intérêt d'écouter leurs contre-arguments, surtout si ce sont futurs clients potentiels...
Produit/service, prix, utilisateurs, payeurs, communication, estimations. Avez-vous pensé à tout ? même à ce que vous connaissez le moins ? vos ordres de grandeur tiennent-ils la route ? Vous avez surement autour de vous des amis ou des collègues suffisamment perspicaces/sceptiques/jaloux pour vous poser les bonnes questions.
Parler de son projet, c'est valider les "chemins de moindre résistance" à force de le lire dans les yeux de vos interlocuteurs, c'est aussi mesurer le chemin d'évangélisation à parcourir si vous avez choisi d'innover.
Ca peut même aller plus loin. J'ai eu l'occasion de passer plusieurs demi-journées avec des personnes rencontrées la veille, nettement plus expérimentées que moi, et ravies de me faire 'passer sur le grill' pour voir jusqu'où mon projet tenait la route. Quelques heures pendant lesquelles la maturité du projet fait un bon. Gracieusement évidemment.

- à découvrir en profondeur le marché et les concurrents
Bien entendu ( quoique...), vous avez fait une superbe étude de marché. Mais il y aura toujours des trous, parfois des gouffres, que des rencontres de passage viendront combler sans le vouloir.

- à rencontrer des partenaires possibles
C'est très difficile de trouver un investisseur, encore plus de trouver un associé. La meilleure méthode à mon avis est de ne pas vraiment en chercher, ou plutôt d'en chercher en permanence, pour plus tard. Parler de son projet, c'est repérer les étincelles dans les yeux de vos interlocuteurs. 

- à tester votre motivation
Pour arriver à parler 1000 fois d'un projet sans péter les plombs, il faut non seulement y croire, mais aussi y prendre du plaisir...

- à vous faire aider, tout simplement
Les entrepreneurs ne sont pas des rapaces morts de faim prêts à se jeter sur la première idée venue, mais plutôt des gens ouverts et passionnés souvent disponibles pour donner un coup de main à un de leurs congénères.
Testez, vous serez surpris.

Parlez-en, mais ne dites pas forcément tout

Evidemment je ne dis pas tout. En particulier parce que ça saoulerait beaucoup trop de monde...
J'en dis juste assez pour éveiller la curiosité, assez pour qu'on se souvienne de moi ou de mon projet, assez pour révéler les interlocuteurs intéressés.
Ce que ça fait, combien ça coute, combien je facture, qui ça concerne... ça c'est mon pitch standard, déroulé 1000 fois en 10 mois.
Jusqu'où va le potentiel du projet, quelles sont les déclinaisons possibles... il faut déjà qu'on me le demande sérieusement, disons 100 fois en 10 mois.
Comment je les touche, pourquoi ça marche, pourquoi les autres y arrivent moins bien... C'est là que réside la vraie valeur de mon idée. 50 fois maximum. J'ai convaincu des associés potentiels de bosser 10 jours sur mon cahier des charges sans même évoquer ça.

Parlez-en, mais pas forcément à n'importe qui.

Ouvrir une page web ouverte à tous qui détaille tout votre projet ? non, évidemment.
N'en parlez à quelqu'un que si vos pensez que ça peut apporter quelque chose :
- un avis
- un rebond vers une rencontre improbable
- un partenaire
- un prospect
Une fois de plus, le networking est capital. Ma préférence va nettement pour les rencontres improbables de speed networking, tête à tête rapides et incroyablement efficaces.

En parler sur son blog, oui, mais dans la dernière ligne droite avant le lancement -ça approche lentement mais surement dans mon cas, enfin ! :-)

Poser le dossier sur le bureau d'un futur concurrent, installé depuis 10 ans ? attention.
Ce concurrent, c'est d'un côté une montagne de retour d'expérience qui peut vous être utile, et d'un autre côté, cette fois-ci, l'un des acteurs les plus à même de s'approprier votre idée ( ceci étant, ne négligez jamais les résistances au changement des acteurs historiques, c'est leur première cause de mortalité).
Prudence donc... de mon côté j'ai transformé un concurrent potentiel en partenaire sur un de mes projets, et pas osé pousser les portes sur un autre.

Poser le dossier sur le bureau d'un futur concurrent, en lancement lui aussi ? Et pourquoi pas ?
Une nouvelle fois je vais contre les idées reçues, mais je suis persuadé que c'est une bonne chose de le faire. Le monde des grands que vous affronterez ensuite est déjà suffisamment méchant pour ne pas en plus vous battre entre "petits"
- si le feeling est bon vous avez un associé tout trouvé
- si le feeling n'est pas bon, l'ego et les oeillères de la plupart des entrepreneurs sont tels qu'il y a fort à parier que votre interlocuteur ne reprendra pas un mot de vos idées.
Je ne nie pas qu'il y ait petit risque, mais il y a à mon avis beaucoup plus à gagner qu'à perdre. Souvenez-vous, c'est la mise en oeuvre qui fera la différence !

Qui a dit contrat de confidentialité ?
J'ai un peu honte quand je repense que j'ai fait signer à la première agence web à qui j'ai transmis mon cahier des charges un superbe contrat de confidentialité. En pleine confiance mutuelle et sans mauvaise intention, mais bon, "tu comprends, cher associé potentiel, c'est une idée simple... n'importe qui pourrait... je ne peux pas prendre le risque... bla bla bla".
10 mois plus tard, et 1000 pitchs plus loin, vous comprendrez que j'ai changé de méthode.
Il y a peut-être des cas où c'est valable, mais certainement pas dans une innovation de service.

La palme
La palme revient à une femme entrepreneur ( une entrepreneuse ?) croisée dans une soirée de speed networking web assez branchouille en mars 2009. Objectif affiché de la soirée : networking sur des projets concrets en cours de réalisation.
Madame LaPalme : " je travaille sur un projet perso top secret dans le monde du luxe, tu comprends, désolée, mais je ne peux pas t'en dire plus".
Dehors !!! tout de suite !

Anti-mythes : une bonne idée, ça ne vaut rien

Un nouveau point évident pour quiconque a déjà essayé de franchir le pas : une idée, ça ne vaut rien ! C'est sa mise en oeuvre qui fait toute la valeur.

C'est pour ça que 10 boites peuvent attaquer un marché sans y arriver, avant qu'une onzième leur passe finalement devant en faisant apparemment la même chose.

Je ne suis pas tout seul à le dire, mais visiblement beaucoup d'apprentis entrepreneurs y croient toujours aussi peu.

Une bonne idée, c'est à mon avis maximum 10% du projet, et même plutôt 5%. C'est-à-dire pas grand chose.
Constitution de l'équipe, qualité du produit/service, communication, durabilité du modèle économique, etc : il y a de quoi planter ou transcender le projet tous les 10 mètres par la suite, et ça n'a rien voir avec l'idée.

Je n'insisterai donc que sur un point, plus rarement évoqué : la valeur comptable d'une idée, i.e. la valorisation dans un deal d'associés.
Le temps que chacun va y passer a de la valeur, liée entre autres à l'expérience.
L'argent que chacun apporte a de la valeur.
Mais l'idée en elle-même n'en a pas tant que ça...

Calculons... Une des approches possibles est de dire que la valeur de l'idée est la valeur du temps passé par le porteur à peaufiner le business plan.
On peut y rajouter 10 ou 20% de "prime à l'idée", en soutenant que n'importe qui, en y passant ce temps-là, ne serait pas arrivé à un résultat aussi brillant.

Prenons par exemple un porteur d'idée de quelques années d'expérience, qui passe 40 journées de vrai travail pour peaufiner le business plan, à temps plein à 800€/j, ça donne une valorisation de 32k€.
Plus une "prime à l'idée" de 10%, on arrive à 35k€.

OK, ce n'est pas ridicule, mais prenez bien le temps de comparer cette valorisation :
- aux capitaux nécessaires, disons 50k€ pour une PME internet ( je ne parle pas d'une start up à 1m€...)
- à un an de travail sans salaire pour implémenter cette idée et en faire une réalité, par exemple 250jx800€/j = 200k€

Total du projet : 35+50+200=285k€. L'idée ne compte que pour 12%...

J'entends régulièrement parler d'entrepreneurs expérimentés et heureux propriétaires d'une idée, à la recherche d'un petit jeune pour abattre le boulot et proposant royalement de lui céder 25% de la boite...
Expérience phénoménale, d'accord, mais à quel prix ?

Anti-mythes : LA bonne idée ?

Je commence ma série de tacles des idées reçues par la plus courante.

"Bien sûr que je veux devenir entrepreneur, j'attends juste de trouver LA bonne idée."

Arrêtez tout de suite, c'est mort.
LA bonne idée n'existe qu'a posteriori.
Cherchez-en plutôt plusieurs, c'est plus facile.

A quoi ressemble LA bonne idée ?
Pour beaucoup de chercheurs d'idées que je rencontre, LA bonne idée est avant tout rentable ( pas forcément de beaucoup, mais au moins rentable) peu importe le sujet.
Ok, c'est au moins un début, mais pitié, prenez une minute pour vous souvenir de ce que ça signifie.

Rentable, c'est gagner de l'argent...
- un produit/service,
- un prix,
- des acteurs qui l'utilisent,
- des acteurs qui paient ( pas forcément les mêmes que les utilisateurs)
- et un moyen réaliste pour révéler les payeurs et utilisateurs potentiels.

... en en dépensant le moins possible ( mise au point du produit, révélation des payeurs et des utilisateurs)

Tout ça parait évident sur le papier, mais je vous garantis que dans 3/4 des projets que je croise il manque au moins un de ces points. Le point qui fait défaut varie à chaque fois, mais le résultat est le même : ça ne marche pas.

Bon, ça y est, le modèle est rentable sur le tableur excel. Personnellement, j'ai découvert qu'il me faut en plus que cette bonne idée m' "appelle" : je dois croire fondamentalement dans les valeurs qui la portent.
Ce n'est pas le cas de tout le monde -qui croit fondamentalement aux valeurs qui portent un site de vente en ligne de sonneries de téléphone ?- pas de problème, tant mieux pour vous si c'est votre cas, mais soyez-en bien conscient.
Ceci étant, vous devrez convaincre beaucoup de monde que c'est une bonne idée, et ça se sentira si elle vous donne réellement envie de vous lever le matin.

Pour terminer, ce n'est pas le tableur excel qui fait la rentabilité d'une idée, c'est la vraie vie. Une vraie bonne idée, on n'en a confirmation qu'une fois qu'elle est implémentée, c'est-à-dire deux ans après le moment où on a choisi de s'y consacrer à temps plein. Vous pouvez attendre toute une vie d'être certain d'avoir une bonne idée.

Pourquoi une seule idée ?

Vu le taux de déchets des projets entrepreneuriaux, en particulier des start up, ça me parait particulièrement dangereux/présomptueux de ne se consacrer qu'à un projet.
C'est un refrain qu'on entend un peu moins, parce que l'idée reçue est qu'il faut se concentrer sur une seule cible pour réussir.
Ceci étant, dans la vraie vie, une bonne partie des entrepreneurs vendent en plus quelque prestations de conseils pour mettre du beurre dans les épinards. Ca fait donc déjà deux projets...
Se concentrer sur un projet principal, oui, mais ne pas profiter de tout ce temps-là pour faire murir doucement d'autres idées, non.

Je travaille en ce moment sur 4 projets de business et une association, tous quasiment sans aucun rapport entre eux pour l'instant. Il y a clairement un projet sur lequel je passe beaucoup plus de temps ( un bon 70%), mais je tisse lentement la toile d'araignée qui me permettra d'activer les autres au bon moment.

"Le bon moment ?", ce sera pour un autre post...

Sur laquelle consacrer le plus de temps ?

Sur celle à laquelle vous pensez systématiquement le matin en vous réveillant.

Plus rationnellement, mettez dans la balance la maturité du projet, la faisabilité, les délais de réalisation, les délais de rentabilité, l'accès au marché, densité de votre réseau... il y en a surement une qui sortira un peu plus du lot. Si ce n'est pas le cas, continuez à les murir.

Comment trouve-t-on ces idées ? en les cherchant.

Et ca veut dire beaucoup plus que seulement jouer sur les mots. Il y a de vraies méthodes pour créer une idée et c'est complètement illusoire de penser pouvoir s'en passer. Voici celles qui m'ont été le plus utiles jusque maintenant :

- Achetez dès aujourd'hui votre carnet de 'chasse aux papillons'.
Un petit carnet, un iphone, si possible un objet qu'on puisse avoir en permanence avec soi. On y note absolument tout, tous les jours, la moindre idée débile, le moindre besoin client mal satisfait qu'on croise, un trou dans le service proposé par l'entreprise où on bosse, une url particulièrement intéressante, un bouquin qu'on vous recommande, TOUT. Une page par idée, si possible quelques premiers mots sur un modèle économique possible, une faille des réponses existantes.

Ca prend 1 minute à chaque fois. Quand le carnet est rempli, il est de temps de prendre une vraie pause pour regarder à fond tout ce qu'il y a dedans. Personnellement, j'ai rempli ce carnet en trois ans, de 30 sujets plutôt 'bas niveau' (e-commerce assez basique, business models fumeux, etc). Je suis parti 6 mois off en Thailande pour regarder ces 30 plans en détail : analyse macro du marché, modèle économique, intérêt pour le sujet, etc.
Bon, je n'en ai pas tiré un seul des business plans sur lesquels je travaille aujourd'hui !... En revanche j'y ai découvert assez naturellement les quelques axes qui me passionnent, et qui peuvent m'occuper largement une vie : innovation managériale, intelligence collective, marché de l'art, auxquels est venu se rajouter depuis l'entrepreneuriat en lui-même. Et c'est de là que sont tout naturellement les sujets sur lesquels je me lance.

Ca veut dire au passage qu'il vaut mieux éviter de se jeter à corps perdu dans la première idée qui ressemble à quelques chose. Seuls les peintres de génie arrivent à vendre leurs esquisses.

- networkez, encore et toujours
Plutot que de chercher une idée, cherchez des gens qui en ont et montrez-leur que vous pouvez les aider. Cf ma série sur le networking.
Plus généralement, dites autour de vous que vous cherchez une idée, faites des diners sur le sujet avec vos amis, bref, parlez-en ! Les non-entrepreneurs ont aussi des idées, et ils vous les donneront naturellement à force de voir que vous y pensez tout le temps ! Résultat garanti.
Ca veut dire enfin que c'est complètement contre-productif de cacher qu'on est en recherche d'idée. Si vous pose problème par rapport à votre employeur, inventez un délai de passage à l'acte suffisamment lointain pour le rassurer...

- allez voir ailleurs
Transposez un modèle vu à l'étranger sur le marché de son pays, ou sur une autre cible. La littérature sur l'entrepreneuriat regorge de success stories de ce genre. Emportez votre petit carnet quand vous voyagez !
Evidemment ça ne fait pas tout, le travail de compréhension fine du contexte et d'adaptation au marché pèse lourd, mais au moins l'idée est là.

- Commencez par ce que vous savez faire
Vous ne le savez peut-être pas parce que les parcours standards d'études/CDI ne sont pas tournés vers ça, mais chacun de vous a un domaine d'excellence où il est naturellement meilleur que les autres. Une bonne manière de le trouver est de demander autour de soi assez humblement dans quoi on est vraiment bon. Ca peut être un détail, mais c'est une bonne piste...

- Simplifiez.
Vous êtes jeune, beau et intelligent. Soit.
Mais vous n'avez qu'une vie, alors 'simplifiez au maximum et commencez vite'.
Mais vous n'avez pas d'argent, alors 'simplifiez au maximum et commencez vite'. L'argent ne remplace pas les bonnes idées, j'aurai l'occasion d'y revenir.

Ne vous y trompez pas, simplifier c'est très difficile, et ça prend du temps ( ça méritera même un post à part entière). Entre le moment où j'ai commencé à chercher mon associé et celui où je l'ai trouvé, le nombre de fonctionnalités de mon site a fondu de 80%, et 6 mois se sont écoulés. Ca les valait largement.

- Oubliez Google
Google existe déjà, cherchez autre chose. Ne focalisez pas sur ces anomalies de l'entrepreneuriat que sont ces énormes monstres.

En conclusion, chercher une idée, c'est avant tout un état d'esprit, ça doit devenir une tâche de fond, un réflexe.

Quand vous êtes en vacances et que vous voyez un joli paysage, vous prenez une photo, quasi-automatiquement. Prendre des photos, vous l'avez en tâche de fond et ça se réveille tout seul au bon moment. Pour pousser la métaphore plus loin, la photo ne sera pas forcément réussie, mais vous aurez essayé, et vous pourrez la recadrer plus tard.
Vous rentrez à Paris, vous voyez plein de beaux paysages tout aussi dignes d'être pris en photos, mais vous n'y pensez plus. La routine a débranché votre tâche de fond.
Si vous faites pareil en cherchant une idée, c'est mort...