J'ai retenu 2 points de cette session Founder Institute : le offshore et les deals avec les "gros". C'est court, mais c'est du concentré de bon sens... pas si évident que ça.
J'étais très réticent sur le offshore, et le sujet divise beaucoup. L'un des mentors cadrait très bien les conditions dans lesquelles ça marche :
- le CTO ne doit pas être offshore
- exiger ( contre pénalités) des intervenants offshore fixes, pas des pions interchangeables
- fonctionner par petites tâches bien délimitées. Rien de pire qu'un cahier des charges de 100 pages.
- piloter à la culotte, tous les jours.
- pénaliser dans le contrat tous les cas possibles de dérapage.
Le deal avec des "gros", quelques vérités toujours bonnes à rappeler.
- ils n'ont pas besoin de vous. Même si vous êtes surs d'avoir un produit phénoménal
- ils ont tout votre temps. Un mois pour vous, c'est une éternité, pour eux c'est le temps d'un aller-retour de mail.
- le plus dur est de trouver le bon interlocuteur, bien plus que de trouver le deal qui pourrait les intéresser.
- ce sont des personnes qui décideront, malgré tout leur professionnalisme il faudra avant tout que le deal les arrange personnellement : commencez par comprendre leurs peurs, les risques qu'il prennent à vous pousser, le lien avec leur future promotion, etc.
Quelle que soit la qualité de votre service, le risque personnel de votre interlocuteur est bien plus grand si il deale avec vous que si il maintient le statut quo. Ne pensez qu'à ça quand vous aurez à le convaincre.
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